遲來的除夕分享 – 上半部

Well, 年都過完了, 全世界都在開工了, 包括我自己, 但現在我才有空去補回一下今年我大除夕在德國的除夕給大家, 其實在德國當時就想參加O哥的活動, 但每次拿出手機想寫文的時候, 沒寫幾行字, 我頭就有點暈了, 我發現我一坐長途機, 下機之後的一兩天, 一看手機就好易頭暈跟腿麻. 看來長時間坐飛機真的不是開玩笑囉. 保命要緊, 只好放棄不參加, 回來再慢慢分享好了.

除夕當天, 是德國展玩第一天開幕, 當天我們一早就下樓在酒店餐廳吃自助餐去了. 一看…哎…又是跟去年一模一樣的東西, 看來在法蘭克福喜來登酒店吃到的, 真的是出差期間伙食的天花板了囉. 當時的心情嘛, 肯定不是味兒, 公司其他同事都可以跟家人過年, 我們幾個為了出差, 大過年期間居然在德國這個那麼冰冷的國度過除夕, 內心多少會酸的. 加上看到這種伙食, 我丟 x 100…不過算了, 有得吃, 總好過要自費吃. 看開一點.

我吃完早餐, 老頭才到, 等他坐下吹一會水, 我才回房間上個廁所, 打點一下有沒有拿漏東西. 然後就在8:30一起由酒店大店出發. 因為是展會的第一天, 地鐵上好多人, 多到我都沒機會拿手機出來拍照了. 對比過Frankfurt那邊地鐵站的混亂之後, 見到人多的時候, 我情願錯過拍照的機會, 好過比人搶手機或偷手機.

雖然說地鐵好多人, 但跟往年比, 今年的展會人流進一步減少了, 去年我來的時候人流比今年還多, 但2019年我第一次跟公司來的時候, 又比去年多好好好好多人. 所以說, 現在連全球最大的玩具展都越來越才人逛了, 玩具這個行業, 我都不知怎麼說好囉.

唯一令我覺得人流比較多的moment, 估計只有排隊等入閘的那幾分鐘, 因為這個展不是免費進場的, 所有人都要拿通行證去掃OR code才能進, 他們又不用手機搞QR code, 要紙質的, 現在有些人沒打印電子版的通行證出來, 卡在人工通道, 最前面的人想掃打印出來的通行證, 又感應不到, 所以…只能說, 德國在電子apps 應用上, 真的好落後. 比香港還差.

入閘之後, 我們就趕去booth那邊等客人來了, 基本上今年的樣板跟去年差不多, 連booth的搭建也是一樣的…簡約…我們都不在行擺展, 又沒designer, 所以不像其他公司有好靚的booth囉, 隨便吧, 人家看的是你產品的價錢, 其他都不在乎.

我們的東西是高品質, 但價錢也好貴, 所以這次來都不期望可以吸到新客, 就給現有的客戶看一下有那些翻新出來的東西可以賣就是了. 真的100% brand new 的? 一年一兩款而已, 這年頭, 搞個新品的投資太貴了, 數量又少, 所以真的好難做下去囉.
準備好所有東西之後, 就靜靜等客人來好了, 期間, 我自己在公司的booth附近看了一下…人流少到呢…以往最個展廳都好多人, 現在的人好疏落了, 核心買手, 好像都跑其他展廳去. 順帶一提, 今年好像只開放了10個展廳, 以往是開了12個的, 可見規模縮得多嚴重呢.

第一天的appointment不算多, 都是老頭的OEM客人為主, 這些客人, 老頭跟GM去見, 我跟經理和老外留守在booth就ok, 我們到下午才有自己的客人來. 第一天我們就兩個約好的客人, 中間有街客進來的就不多說了, 他們都是聽到價錢就跑, 我自己也記不了那麼多詳細的就不寫出來了.

到了晚上, 老頭說約了兩個舊同事一起吃飯, 還有之前日本的那個sales rep., 當是一班人一起吃團年飯囉, 我下帖再跟大家分享.