¿Podemos comprar confianza? || Can we buy trust?

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This is a topic that applies to any area of ​​our lives, when we refer to the business world trust is key, we could say that trust "is everything."

When we talk about business it is not simply about selling something, talking about prices or features, trust implies contacting and connecting with the client so that he feels that the decision he is making is safe and supported by the information we have provided, but above all it is a pleasant experience.

In my case this is applicable to the real estate sector, since I started in this market I learned something key, fundamental: People do not only look for someone to sell them a house for example, find me an advisor in whom I can trust since in this sector we handle very sensitive and private information and data. Clients need advisors who tell them things in a sincere, transparent way without empty promises.

When we talk about transparency, if something doesn't convince me first, I simply don't offer it. This may in some cases mean losing a sale, but we can also avoid recommending a purchase that won't have the desired purpose, such as an investment that generates profitability.

All of this is accompanied by speeches, which are the presentations we can give. The support always has to be with clear and precise numbers. In the case of projections and details, it must be specific, since when it comes to money or a person's savings, we cannot give rise to different assumptions.

Also, as real estate advisors, we are always thinking long-term. We don't focus on a quick sale, since the strength of this market is relationships, and these must be long-lasting. Trust means that the client comes back again and again, since they feel safe and find sincerity, commitment, and a real person with real results.

In the business world there are all kinds of people, but each of us chooses how to build the path and on what basis. A solid foundation means a trust that does not fluctuate and is genuine. Let us remember that at the end of the day people value much more how authentic we can be when we are advising them on those most important decisions in their lives.

Let us put ourselves in the place of the people who know us: would they choose us so that the company does more in the decision of an investment? You will know how to answer.

Éste es un tema que aplica a cualquier ámbito de nuestras vidas, cuando nos referimos al mundo de los negocios la confianza es clave, podríamos decir que la confianza "lo es todo".

Cuándo hablamos de los negocios no se trata simplemente de vender algo, de hablar de precios o característica, la confianza implica contactar y conectar con el cliente para que este sienta que la decisión que está tomando es segura y con un respaldo con la información que le hemos brindado pero sobretodo es una experiencia agradable.

En mi caso esto es aplicable al rubro inmobiliario, desde que comencé en este mercado aprendí algo clave, fundamental: Las personas no solamente buscan alguien que les venda una casa por ejemplo, búscame un asesor en el cual poder confiar ya que en este rubro manejamos información y datos muy sensibles y privados. Los clientes necesitan asesores que le digan las cosas de forma sincera, transparente sin promesas vacías.

Cuándo hablamos de transparencia simplemente si algo no me convence primero a mí, simplemente no lo ofrezco, esto quizás en algunos casos signifique perder una venta pero también podemos evitar recomendar una compra que no tendrá los fines que se buscan como por ejemplo una inversión que genere rentabilidad.

Con todo esto también van acompañados los discursos son las presentaciones que podemos dar, siempre el respaldo tiene que ser con números claros y precisos, en el caso de las proyecciones y detalles debe ser de forma específica ya que cuando se trata de dinero o el ahorro de una persona no podemos dar lugar a diferentes suposiciones.

También como asesor inmobiliario siempre estamos pensando a largo plazo, no nos enfocamos en una venta rápida ya que el fuerte en este mercado son las relaciones y estas deben ser duradera. La confianza implica que el cliente vuelva una y otra vez ya que se siente seguro y encuentra sinceridad, compromiso y una persona real con resultados reales.

En el mundo de los negocios ahí de todo tipo de persona, pero cada uno de nosotros elegimos como construir el camino y sobre que base, una base sólida significa una confianza que no fluctúa y es genuina. Recordemos que al final del día las personas valoran mucho más lo auténtico que podemos llegar a ser cuando le estamos asesorando en esas decisiones más importantes de su vida.

Pongámonos en el lugar de las personas que nos conocen: ¿nos eligirían para que la compañía hace más en la decisión de una inversión? Tú sabrás que responder.

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Lo relatado en esta publicación es 100% de mi autoría, ha salido de mi cerebro por mi experiencia, fracasos y estudio de distintas fuentes. Cualquiera que quiera tomar parte de este relato puede solicitar el permiso correspondiente para hacerlo.

Mis logros.

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