La ley "De la navegación" || The "Navigation" Law
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Hoy en nuestra sesión de mentaría en la oficina hemos visto otra de las leyes del libro "las 21 leyes irrefutables del liderazgo", el día de hoy trabajamos sobre la ley de la navegación: "cualquier persona puede dirigir un barco, pero se necesita un líder para trazar el rumbo".
Today in our mentoring session at the office we looked at another of the laws from the book "The 21 Irrefutable Laws of Leadership." Today we worked on the law of navigation: "Anyone can steer a ship, but it takes a leader to chart the course."
La lección que hemos aprendido de esta ley que describe John C. Maxwell es que un líder no solamente actúa, es esencial que el líder sea quien hace la planificación ya que no solamente se trata de ser pro activo, de moverse, lo más importante es saber hacia dónde vamos como líderes y como vamos a llegar, también quienes van con nosotros y cuáles son los obstáculos que se pueden presentar en el camino.
The lesson we have learned from this law described by John C. Maxwell is that a leader does not only act, it is essential that the leader be the one who does the planning since it is not only about being proactive, about moving, the most important thing is to know where we are going as leaders and how we are going to get there, also who is going with us and what obstacles may arise along the way.
Acerca de esta ley tenemos muchísimo para hablar pero yo solamente quiero enfocarme en un solo punto y de cómo aplicarlo al rubro inmobiliario día a día. En cuanto a la aplicación de mi persona como asesor y vendedor frente a los clientes es muy importante aplicar esta ley ya que así como un capitán que guía a toda la tripulación hace un Puerto Seguro también nosotros y amos a los clientes a tomaEn cuanto a la aplicación de mi persona como asesor y vendedor frente a los clientes es muy importante aplicar esta ley ya que así como un capitán que guía a toda la tripulación hace un Puerto Seguro también nosotros y amos a los clientes a tomar una decisión muy importante, la más importante de sus vidas en la mayoría de los casos.
We have a lot to talk about this law, but I only want to focus on one point and how to apply it to the real estate industry on a daily basis. Regarding my personal application as an advisor and salesperson to clients, it is very important to apply this law because just as a captain who guides the entire crew creates a safe harbor, so do we and our clients when making a very important decision, the most important of their lives in most cases.
Para ello es importante tener en cuenta cuatro aspectos principales: lo primero es trazar un plan, esto significa que debemos conocer muy bien el mercado, los proyectos que se están llevando acabo, las oportunidades, los tiempos como también los riesgos y las posibles dificultades, para ello debemos estudiar, analizar y anticiparnos a cualquier situación.
To do this, it is important to take into account four main aspects: the first is to draw up a plan, this means that we must know the market very well, the projects that are being carried out, the opportunities, the times as well as the risks and possible difficulties, for this we must study, analyze and anticipate any situation.
Como segundo paso, una vez que ya hemos estudiado y tenemos un plan trazado para navegar, debemos guiar con total confianza y seguridad, dejemos de lado el apuro. El cliente necesita que nosotros estemos seguros y sabemos completamente lo que hacemos, no consiste en empezar a cliente compre, cómo ya tenemos el mapa establecido podemos compartirles los pasos y la ruta explicándole cuál es el camino que ambos nos llevará al puerto.
As a second step, once we've studied and have a plan in place for navigating, we must navigate with complete confidence and security, letting go of the rush. The client needs us to be confident and fully aware of what we're doing. It's not about starting a customer purchase. Since we already have the map established, we can share the steps and the route, explaining the path that will take us both to the port.
Cuándo una embarcación debemos tener también una alternativa ante cualquier imprevisto, un capitán prevé la tormenta y en nuestro caso si un proyecto se cae o una negociación no llega a buen puerto, no debemos darnos por vencido debemos ya tener preparada las alternativas. Esto genera mayor confianza y un liderazgo verdadero.
When a ship is afloat, we must also have a backup plan for any unforeseen event. A captain foresees a storm, and in our case, if a project falls through or a negotiation doesn't come to fruition, we mustn't give up; we must already have backups prepared. This generates greater confidence and true leadership.
Por Último. Debemos saber que no estamos navegando solo, si bien nosotros somos capitanes tenemos una tripulación que es nuestro equipo ya sea nuestros compañeros de trabajo, nuestra familia, nuestros colegas cualquiera de todos ellos pueden ser parte de nuestra tripulación. Si queremos ser grandes líderes debemos comunicar muy bien el rumbo para que todos puedan remar para el mismo lado y así unir las fuerzas por el bien común.
Finally, we must know that we are not sailing alone. While we are captains, we have a crew that is our team. Whether it's our coworkers, our family, our colleagues, any of them can be part of our crew. If we want to be great leaders, we must communicate the direction very well so that everyone can row in the same direction and thus unite forces for the common good.
Quería compartir estos cuatro puntos principales que creo que son muy importante para que tengamos en cuenta cuando hablamos de liderazgo, esto es aplicable a cualquier ámbito de nuestras vidas y es importante que lo pongamos en práctica para alcanzar nuestras metas y objetivos.
I wanted to share these four main points that I think are very important for us to keep in mind when we talk about leadership. This applies to any area of our lives, and it's important that we put it into practice to achieve our goals and objectives.
Lo relatado en esta publicación es 100% de mi autoría, ha salido de mi cerebro por mi experiencia, fracasos y estudio de distintas fuentes. Cualquiera que quiera tomar parte de este relato puede solicitar el permiso correspondiente para hacerlo.
Mis logros.
Diseño: Banner realizado por @egonz
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